Культурные особенности ведения бизнеса в Южной Корее: что важно знать иностранцам
Почему культурные особенности так важны
Многие предприниматели из СНГ, открывая бизнес в Корее, уверены, что главное — юридическая регистрация и хороший продукт. Но в реальности даже надежная бизнес-модель может не сработать, если вы не знаете, как вести себя с корейскими партнёрами.
Южная Корея — это страна, где деловая культура тесно переплетена с традициями, иерархией и уважением к формальностям. Здесь оценивают не только коммерческое предложение, но и манеру общения, поведение за столом, способ подачи визитки и даже тон письма в мессенджере.
1.Иерархия и уважение: не просто формальность
В корейской деловой культуре возраст, должность и статус имеют большое значение. При переговорах важно:
не перебивать старшего по возрасту или позиции,
избегать резкой критики — даже конструктивной,
проявлять вежливость и выдержку, особенно в групповом формате.
Если вы открываете малый бизнес в Корее и встречаетесь с арендодателем, поставщиком или сотрудником госструктуры, пренебрежение иерархией может закрыть вам любые двери.
2.Визитки и приветствия: ритуал, а не деталь
При первом контакте с партнёрами визитка — это не просто контакт, а проявление уважения. Её нужно подавать и принимать двумя руками, внимательно прочитать и только потом положить (лучше — на стол, а не сразу в карман).
Поклон при встрече — тоже важный жест: лёгкий наклон головы или корпусом показывает ваше уважение к партнёру.
3.Мягкие формулировки на переговорах в Южной Корее
Корейцы редко говорят «нет» прямо — часто используют формулировки вроде «мы подумаем» или «интересное предложение». И это не всегда означает согласие.
Правильно в таком случае проявить терпение, дать время на обсуждение внутри компании, а затем аккуратно вернуться к вопросу.
Слишком напористая манера может восприниматься как неуважение. Особенно в стартап-среде, где русскоязычные предприниматели часто ведут себя более эмоционально, чем принято в корейском бизнесе.
4.Деловые обеды и встречи вне офиса
Вести бизнес в Корее онлайн удобно, но живые встречи остаются важной частью партнёрства. Приглашение на обед или ужин — это знак доверия. На таких встречах соблюдаются правила:
младший по статусу наливает напиток старшему,
нельзя наливать себе — это делает кто-то другой,
говорить о делах лучше после пары первых тостов.
Именно в неформальной обстановке часто решаются ключевые вопросы, особенно если вы открываете бизнес в Южной Корее с нуля и нарабатываете связи.
Частые ошибки иностранных предпринимателей
Слишком быстрая подача коммерческого предложения без установления контакта.
Игнорирование нюансов общения — от тона до невербальных сигналов.
Неформальные шутки, особенно на темы политики, возраста, семьи — в Корее это табу.
Давление на скорость принятия решений.
Что ещё стоит важно учесть
Даже если вы ведете бизнес в Корее дистанционно, через онлайн-каналы, корейские партнёры всё равно ожидают соблюдения базовых норм делового этикета: уважительное общение, аккуратная подача информации, пунктуальность, тактичность.
Культурные особенности — это не барьер, а навигатор. Понимая, как работает бизнес-этикет в Южной Корее, вы сможете выстраивать доверие, избегать конфликтов и находить действительно надёжных партнёров.
Хотите выйти на корейский рынок без ошибок?
Команда Siberia Consulting поможет вам адаптироваться к деловой культуре Кореи, провести переговоры, найти партнёров и оформить бизнес с учётом всех формальностей.
Siberia Consulting
Окажем профессиональную поддержку на всех этапах: от регистрации до расширения
Юридическое и бухгалтерское сопровождение вашего бизнеса в Южной Корее